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    “‘跨越黃河’不會是障礙” 菜百股份:逐漸向全國擴張是企業發展的方向和趨勢

    每日經濟新聞 | 2023-09-08 20:12:29

    9月9日,菜百股份(SH605599,股價元,市值102億元)將迎來上市兩周年。

    不久前公司披露的2023年半年報顯示,伴隨著黃金珠寶發展進入上升期,菜百股份今年上半年業績飄紅,線上銷售同比翻倍增長。

    但另一方面,作為一家根植于北京的品牌,菜百股份迄今門店數量尚不過百,線下門店集中于華北地區。號稱“中國黃金第一家”的菜百股份,其品牌影響力仍具有地域局限,公司未來的發展戰略一直是外界關注的重點。


    (資料圖片)

    “公司正在積極拓展京外市場,‘跨越黃河’不會是障礙?!?月7日下午,菜百股份董秘李沄沚在接受采訪時答道。此外,李沄沚在回答《每日經濟新聞》記者提問時強調:“我們發源于北京,在戰略上選擇的是直營模式,逐漸向全國擴張是企業發展的方向和趨勢?!?/p>

    需求釋放刺激行業進入上升期華北地區收入占比超80%

    8月30日,菜百股份披露2023年半年報,報告期內實現營收億元,同比上升%;實現歸母凈利潤億元,同比上升%,經營活動產生的現金流量凈額億元,同比上升%。

    “整體市場迎來高峰時,菜百的直營店反應比較快,我們一定會發揮自己的優勢來抓住這個銷售機會?!崩顩V沚表示,今年一季度是傳統的消費旺季,疫情過后,“春節串門”增添了消費場景,春節時期的銷售取得了不錯的成績。此外,去年二季度受疫情影響,整體營收基數比較低,也直接導致今年二季度同比增速實現了爆發式增長,“我們的現金流非常充裕,整體來看公司的經營情況非常不錯?!?/p>

    伴隨積壓需求的釋放和消費信心的回暖,今年上半年我國黃金珠寶行業的發展進入上升期。根據中國黃金協會數據,上半年全國黃金消費量噸,同比增長%,展現出黃金產品消費市場持續向好態勢。

    “金價的持續上漲使越來越多的消費者意識到,黃金除了具有產品屬性,還具備金融屬性?!崩顩V沚表示,國際國內金價上漲的行情也相應地推動了黃金類產品的消費,“大家經常會看到一些排隊消費的現象,過去積壓的一些需求正處在一個逐步釋放的過程?!?/p>

    從收入貢獻的占比來看,菜百股份超過八成的收入來自華北地區。半年報披露,菜百股份目前的銷售區域主要集中于以北京市為核心的華北地區,且公司北京總店的銷售占比較高。報告期內,公司在華北地區實現的銷售收入占公司營業收入的比例為%。

    “近年來我們在聚焦華北地區的同時,也在華北以外的地區布局,如西安、蘇州,目前體量還比較小?!崩顩V沚介紹。

    直營門店尚不過百家未來會逐步走出華北

    “菜百的金,隨你閃耀?!边@句廣告語是不少人對菜百股份的第一印象。菜百股份前身即北京菜市口百貨有限責任公司,成立于1994年6月,于2021年9月9日在上交所掛牌交易。公司主營業務為黃金珠寶商品的原料采購、款式設計、連鎖銷售和品牌運營。

    半年報顯示,截至報告期末,菜百股份擁有包括北京、河北、包頭、西安、蘇州的74家直營連鎖門店。

    從各大黃金珠寶品牌的店鋪對比來看,菜百股份在數量上與行業龍頭有著成倍的差距?!伴_店的數量是一方面,但我們更多聚焦在門店質量上,因為菜百基于直營,直營在店面的選址和商務轉化等方面會更加謹慎和苛刻一些,這也符合公司一貫穩健的發展策略?!崩顩V沚表示,菜百股份直營收入規模領先,基于直營的經營理念,每到一個地方開設新店時更注重深耕,以“開一家成一家”的心態進行擴張,“所以能夠看到我們門店的平均收入較高”。

    2023年上半年,菜百股份共新開設門店4家,其中北京市門店1家,河北省、天津市門店共3家。

    近三年,菜百股份在華北地區以外區域銷售比例穩步增長,2020年~2022年及2023年上半年,華北以外地區銷售收入分別同比增長%、%、%和%。

    “未來線下門店的開立,會逐步、更多走出華北?!痹诨卮鹈襟w提問時李沄沚表示,近期菜百股份在深耕華北和西北地區,西安屬于歷史文化名城,和北京的相似度較高,目前西安(直營店)的運營結果不錯,這也為菜百股份拓展其他城市市場提供了一個樣板。

    “線上賦能線下” 試水數字人直播引流

    除了布局線下業務,菜百股份在線上也加大了直播渠道的投入力度。

    目前菜百首飾在多個電商平臺開設了十余家線上店鋪,自營官方商城的直播銷售覆蓋全國市場。

    “在這個過程中我們堅持兩個層面持續推動,一方面加大與KOL主播的合作,另一方面也在加強我們的自播,自播人員也是我們的銷售人員,他們非常專業,網友在購物過程中,我們的自播人員第一時間便能給出更加專業的服務?!崩顩V沚表示。

    2023年半年報顯示,菜百股份通過利用“618”大促等節點,提升線上銷售,報告期內電商子公司銷售同比增長%,已超2022年全年水平。數據顯示,今年上半年菜百股份的線上平臺累計訪客量約1742萬名,北京地區以外訪客占比有所增加。

    “線上對線下的這種‘反哺’是一定的,線上和線下融合,對于提升顧客的消費體驗,我覺得是非常有幫助的?!崩顩V沚告訴《每日經濟新聞》記者,線上本身就有很多的大數據,這種信息的反饋在公司進一步優化線上銷售、規劃線下門店經營決策方面,都能起到輔助作用。

    除了利用KOL主播帶貨,菜百也在主動迎合年輕人的趣味,嘗試利用數字人進行線上營銷。

    “數字人這一塊,我們也在嘗試,目前已經產生了銷售?!辈税俟煞莞笨偨浝項钅缺硎?,現在的數字人直播尚處于磨合階段,在這個過程中既需要對數字人進行一些知識交互,同時也要根據市場反饋去調整數字人的形象,“下一步如何實現數字人24小時直播,我們也很期待?!?/p>

    (文章來源:每日經濟新聞)

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